服務理念
一、隨著賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,消費觀念發(fā)生變化。
消費者更愿意接受質(zhì)量更高的商品(或服務)。質(zhì)量是指內(nèi)在質(zhì)量、包裝質(zhì)量和服務質(zhì)量。需要大限度地全方位滿足消費者的需求。我們應該站在客戶(或消費者)的角度而不是從公司的角度來研究、設計和改進服務。
1、完善服務體系,加強售前、售中、售后服務,幫助客戶解決各種問題,服務便捷;
2、高度重視客戶意見,客戶參與決策,把客戶意見作為實現(xiàn)客戶滿意的重要環(huán)節(jié)之一。千方百計留住老客戶;
3、建立以客戶為中心的機制。我們在組織的建立和服務流程的變革方面關注客戶的需求。建立客戶意見快速反應機制。
二、顧客永遠是對的
1、客戶是買家而不是麻煩制造者;
2、客戶了解自己的需求和興趣,是企業(yè)需要的信息;
3、由于客戶的“自然一致性”,與一個客戶吵架就是與所有客戶吵架。
三、客戶滿意的三個要素
1、商品滿意:顧客對商品質(zhì)量滿意;
2、服務滿意:售前、售中、售后服務贏得客戶認可。無論完美的商品和合理的價格,商品都取決于服務。“售后服務成就永恒的客戶”。
3、企業(yè)形象滿意度:綜合實力和整體形象獲得社會認可。
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